Que vais-je vendre ?
U ne activité d'informaticien indépendant est orientée vente de prestations de services intellectuels.
Être spécialiste ?
Se spécialiser dans un domaine ou une technique a des avantages (parmi d'autres) :
- être opérationnel immédiatement pour son client (hors période d'immersion dans la société),
- se placer sur une niche d'activité,
- réduire la concurrence,
- rester en veille technologique permanente,
- augmenter sa rémunération,
- ...
Et des inconvénients :
- c'est entretenir constamment sa technique et son savoir,
- c'est prendre un risque de se tromper de cible et d' être sensible aux retournements de tendance ou changement de mode,
- c'est de contracter souvent des missions de courte durée, ne donnant pas une visibilité importante sur sa trésorerie et son chiffre d'affaires annuel. Vous savez quand une mission se termine, mais pas obligatoirement quand commence la suivante.
- peut engendrer une certaine lassitude à long terme
- ...
Ou être plus généraliste ?
Avoir plus d'une corde à son arc permet :
- d'être polyvalent, ce qui peut permettre de changer de cadre de mission en cours de route sans changer de client.
- avoir des durées de mission plus longues, améliorant la visibilité sur sa trésorerie et son chiffre d'affaires,
- de passer plus facilement des périodes de vaches maigres. Attention, cela ne garantie pas de ne pas avoir de client (le service est un indicateur important de la vitalité d'une économie),
- d'avoir des missions moins techniques, plus orienté management, coordination ou gestion de projets
- de prendre moins de risques sur vos choix,
- d'élargir le nombre de clients potentiels,
- ...
sans oublier les inconvénients :
- la concurrence est plus importante, ce qui entraîne souvent une rémunération moindre
- il peut être nécessaire d'avoir un temps d'adaptation plus important au contexte du client, car vous n'êtes pas un spécialiste,
- de vous fermer les portes de certains clients ou marchés nécessitant une technicité importante
- ...
Mais n'oubliez surtout pas !
Que ce métier nécessite une remise en question permanente pour s'adapter au marché et à la concurrence. Vous pouvez très bien commencer votre activité en tant que généraliste et vous spécialiser sur un domaine particulier par la suite, ou faire totalement l'inverse. Être indépendant c'est être libre de ses choix. Si vous vous trompez, tirez-en les leçons et rebondissez ! Votre expérience n'en sera que meilleure.
Étude de marché approfondie ou pas ?
Personnellement je n'en ai pas vraiment fait ou pas très précisément. Au moment de créer mon activité, j'exerçais dans le service informatique depuis plusieurs années. Je connaissais mes compétences, mes qualités, mes défauts et les tarifs généralement pratiqués en fonction des postes.
Une étude de marché préalable doit vous permettre :
- d'être certain qu'une réelle demande existe,
- d'identifier les sociétés concurrentes,
- de connaître les tarifs pratiqués,
- d'identifier des partenaires potentiels (autres indépendants par exemple) ou des structures commerciales pouvant vous aider à trouver des missions,
- d'essayer de déterminer votre chiffre d'affaires potentiels,
- ...
Un conseil : essayez de démarcher des secteurs géographiques que vous connaissez. Faites jouer vos relations. Étendez progressivement la portée de votre offre si ce secteur n'est pas suffisant pour vous garantir une activité pérenne. Partir à l'aventure sur une zone géographique méconnue nécessite un temps de prospection très important. Et malheureusement la prospection ne remplie pas le garde-manger.
{mxc}
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