Faire un bilan de ses compétences ET de sa personnalité
A vant de s'installer, il est nécessaire de faire un petit tour du propriétaire, tant au niveau de ses compétences qu'au niveau de sa personnalité.
Il ne faut pas oublier qu'être indépendant c'est vendre son savoir faire mais aussi sa personnalité. Nous ne vendons pas seulement une société, nous nous vendons aussi.
Croire qu'être une perle rare suffit pour pérenniser son activité est une erreur si vous avez un caractère de "cochon". Etre asocial, ne pas savoir communiquer, être incapable d'accepter la critique ou l'échec, ne permettrons pas de rester dans ce métier très longtemps.
Le relationnel est TRES important. Savoir communiquer, être diplomate, savoir se remettre en question, être curieux et motivé, connaître ses limites, être disponibilité, flexible et autonome sont des qualités importantes à cultiver. Elles vous permettrons de vous constituer une base solide, gage de réussite. Ne jamais quitter un client en mauvais termes sera également un bon atout dans votre poche. Le monde des affaires est très petit. Vous retrouverez très souvent certaines connaissances sur votre chemin.
Il ne faut tout de même pas oublier que le but premier du service est de vendre un savoir faire. Vous pouvez être un grand communicant mais si vous n'êtes pas compétent, cela va vite se voir ET se savoir.
Posez vous les bonnes questions : Que sais je faire ? à quel niveau d'expertise ? Pourquoi un client me choisira-t-il plutôt qu'un autre ? Quelles sont mes motivations ? Quel est mon positionnement par rapport au marché ? Quelle concurrence vais je rencontrer ? Quel sera le prix à payer pour mes services ? La conjoncture économique est-elle propice ? L'activité souhaitée est-elle porteuse, pérenne ? Les tâches administratives me rebutent elles ? Saurais-je me vendre, ou devrais me faire aider par un vrai commercial ? Saurais je gérer ma trésorerie pour passer sans encombres les trous d'air ou suis je un panier percé ?
Pour plusieurs de ces questions vous retrouverez un mot commun dans vos réponses : l'EXPERIENCE. Je ne conseillerais pas cette activité à un débutant. Pour moi, seules les mises en situation, la variété des contextes techniques et fonctionnelles rencontrés, les succès mais aussi les échecs si vous savez les positiver, pourront vous permettre de vous sentir serein dans cette activité.
N'oubliez pas que vous souhaitez devenir indépendant. Cela veux dire autonome sans vraiment d'aide à attendre d'un collègue ou de votre patron. L'expérience vous permettra de prendre le recul nécessaire pour faire face aux situations difficiles que vous pourriez rencontrer.
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